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CRS对话罗俊章 联东集团大战略方向不变多方位合作

时间:2019-10-08 16:06来源:未知 作者:admin 点击:
2019年8月9日,在上海陆家嘴丽思卡尔顿亿翰智库主办2019中国标杆产城及特色小镇百强运营商峰会上,联东U谷上海公司总经理罗俊章先生受邀出席峰会,应邀参加主题论坛资本赋能下的产城运营新趋势,与业界同仁共论行业发展之道,得到了与会嘉宾与专家学者的高度

  2019年8月9日,在上海陆家嘴丽思卡尔顿亿翰智库主办“2019中国标杆产城及特色小镇百强运营商峰会”上,联东U谷上海公司总经理罗俊章先生受邀出席峰会,应邀参加主题论坛“资本赋能下的产城运营新趋势”,与业界同仁共论行业发展之道,得到了与会嘉宾与专家学者的高度认可。

  联东集团是产业园区运营领域的集团化企业,以联东U谷为主要业务板块,扎根现代服务业,致力于支持中国实体经济,专注服务科技型企业,已在全国40余个城市投资建设产业园区200余个,服务客户超10000家,是产业园区行业领军企业。

  未来,联东集团将打造超过350个园区,服务企业超过20000家,支持科技产业和先进制造业发展,成为中国最具影响力的产业载体平台。

  联东集团2003年涉足产业地产,初始时定位是建设满足制造业需求的园区。随后,联东一直沿着该路径发展,截止到目前,已在全国经济活跃的城市布局超过两百个园区。

  Q:作为一家龙头企业,联东集团2013-2014年进行了快速扩张,并在园区的招商运营方面获得了极大成功。联东集团的园区运营模式是怎样的?

  联东集团涉足产业地产后,获取的是工业性质的土地,然后建设、出租或销售给实体制造企业,因此某种程度上联东做的是工业地产。

  发展至今,联东的战略方向基本没变,特区总站资料,土地依旧以工业性质用地为主。建设运营方面,联东重在“做专”,针对实体制造型企业提供包括厂房、研发楼,园区配套等相关服务。

  联东对客户需求的把握往往是经过市场调研的。统筹推进燃煤、工业企业、机动车、扬尘和VO,市场调研的数据虽然是客观的,但结论一般是主观的,且主观判断起很大作用。

  早期,联东接触到的客户有限,对客户的需求了解不足,工作时便会遇到各种问题。随着接触客户的逐渐增多,联东对客户的理解就越来越真实,在选址上随之发生了变化。

  刚才讲到2013 - 2014年联东的变化,就更多体现在选址上。那两年下沉到了三四线城市,不过之后又收缩到了产业发展较好的城市。

  另外联东在产品、后续布置方面也做的更精细,在招商、园区服务方面也不断根据客户的需求演变。

  Q:近几年,联东集团和政府合作的项目越来越多,和政府合作时有哪些事情值得注意?

  其实,联东不只是和政府合作。联东是比较开放的,政府可以合作,企业也可以;重资产合作可以,轻资产合作也可以。联东在这方面做了很多尝试,认为只要在理念、想法上能达成一致,就可以合作。

  在联东目前的合作对象中,政府比企业多。因为大部分企业关注短期利益和自身利益最大化,与其沟通起来比较困难。相比而言,和政府合作更容易达成共识,因此合作较多。

  和政府的合作主要是组建合资公司,同股同权、共享收益、共担风险的重资产模式;另外在一些项目上,联东做输出,即帮政府进行园区的运营管理。

  联东和政府合作过程中遇到的最大问题是政府并非专业机构,但掌握了很多资源,第二是政府对短期效率的考虑未必够。

  但总体来说政府是比较优秀的。政府里的公务员都是千挑万选出来的,大部分素质较高,只要经过充分沟通,使双方在理念上达成一致,问题还是比较容易解决的。

(责任编辑:admin)
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